Reporte de visita
Lo que pasa antes, durante y después de entrar al consultorio.
Una visita médica bien hecha son tres momentos, y solo el de en medio ocurre frente al médico.
Antes. El representante abre el análisis previo y ve en una sola pantalla lo que necesita para no improvisar: qué categoría tiene ese médico, cuánto prescribe en la indicación que va a trabajar, en qué peldaño está cada una de tus marcas y cómo conviene tratarlo. Con eso arma su hoja de planeación por marca: de qué nivel parte, a cuál quiere llevarlo, con qué apertura, qué preguntas y qué acuerdo espera cerrar. Si marketing publicó un argumento aprobado para ese caso, lo tiene ahí mismo en lugar de reconstruirlo.
Durante y después. Se registra lo que efectivamente pasó: qué se ejecutó, qué se acordó, qué muestras se entregaron y de qué producto. Y al cerrar, el nivel de adopción del médico se actualiza dejando constancia de qué reporte lo movió — que es lo que convierte una visita suelta en una serie que se puede leer.
Al final, el representante se evalúa a sí mismo, conducta por conducta. No es un trámite: es el insumo con el que el gerente llega a la sesión de acompañamiento sabiendo dónde mirar.
Disponible hoy
6- Reporte estructurado de la visita médica, proyectado desde la actividad agendada
- Análisis previo a la visita: categoría, potencial, adopción por marca y perfil relacional, en una sola pantalla
- Hoja de planeación por marca: nivel actual, objetivo, apertura, preguntas, propuesta y acuerdo esperado
- Registro de lo ejecutado, con acuerdos, seguimiento y muestras entregadas por producto
- Autoevaluación del representante al cerrar la visita, conducta por conducta
- Al cerrar la visita, el nivel de adopción del médico se actualiza dejando rastro del reporte que lo movió
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